الهوايات والحرف

سر نجاح الأعمال: المبيعات

ديسمبر 2021

سر نجاح الأعمال: المبيعات


بالنسبة للكثيرين منا ، ليس السحر مجرد هواية ، ولكنه عمل تجاري. إنها دماء حياتنا المالية. هذا هو كيف نجعل حياتنا.

مثل أي عمل تجاري ، لكي تكون ناجحًا ، لا يتطلب السحر منتجًا جيدًا (عرضنا) فحسب ، بل يتطلب أيضًا تقنيات تسويق ومبيعات فعالة. التسويق هو عملية التعرف على أعمالنا. المبيعات هي فعل البيع الفعلي للمنتج أو حجز المعرض.

سر نجاح الأعمال هو وسيظل دائما مبيعات. القول المأثور القديم قم ببناء مصيدة فئران أفضل وسيهزم الناس الطريق المؤدي إلى بابك ليس صحيحا. يجب أن يعرف الناس أن لديك مصيدة فئران للبيع - التسويق. ثم ، يجب عليهم اتخاذ قرار لشرائه - المبيعات.

هناك العديد من الكتب ومقاطع الفيديو التي تعلم كيفية القيام بالسحر وتجميع عرض جيد. إذا كنت ساحرًا محترفًا ، أو تفكر في اتخاذ هذه الخطوة ، فأنا أفترض أنك قدمت عرضًا ترفيهيًا بالفعل. هناك العديد من الكتب التسويقية الجيدة المتاحة في مكتبتك المحلية. هناك أيضا العديد من المقالات حول التسويق مكتوبة للسحرة في أرشيفي. سيوفر البحث عبر الإنترنت قائمة كبيرة من برامج التسويق للساحر. ولكن غالبا ما يتم التغاضي عن المبيعات نفسها.

يقوم العديد من السحرة بتطوير عمل ممتاز وموقع ترفيهي وحتى إرسال رسائل من رسائل المبيعات. ومع ذلك ، فإنهم يحجزون عروضًا قليلة جدًا لجهودهم. لماذا ا؟ لأنهم فشلوا في تحويل الاهتمام الذي تولده إلى حجوزات. فشلوا في إغلاق الصفقة عندما يقوم شخص ما بالهاتف من إعلاناتهم. إنهم ليسوا مندوبي مبيعات. إنهم مؤدين وبعضهم أصبح مسوقًا جيدًا ، لكنهم لم يتطوروا أبدًا إلى أشخاص مبيعات.

إنهم يشترون برنامج التسويق بعد برنامج التسويق ، ويبحثون عن السر الذي يملأ التقويمات الخاصة بهم. إنهم يشترون عروضاً جاهزة بالكامل بأمل أن تبيع جودة البرنامج (والمواد التسويقية المضمنة) نفسها. في الواقع ، فإن معظم معلمو التسويق فشل في إعطاء أي تعليمات حول كيفية إغلاق الصفقة بالفعل. يعدون أن يكون هاتفك رنين الخطاف ، ولكن لا تخبرك أبدًا بما تقوله عند الإجابة عليه.

أعتقد أن جزءًا من المشكلة هو أن الكثيرين قد اشتروا الكذبة التي يكرهها الباعة. الناس لا يحبون أن يكونوا تم البيع أي شيء ، هذا صحيح. انهم لا يحبون أن يكون الضغط لشراء. لكن الناس يحبون ذلك يشترى. إنهم يحبون الحصول على المساعدة في اتخاذ قرار الشراء. يحبون أن يعرفوا أنهم يتخذون قرارًا حكيمًا ومستنيرًا ويعتمدون على مندوبي المبيعات الجيدين لمساعدتهم. عملك كمندوب مبيعات هو مساعدة احتمال اتخاذ القرار الصحيح.

أنا أكره الذهاب إلى وول مارت وكي مارت ببساطة لأنه لا يوجد مندوبي مبيعات. لا أحد يقدم لي مساعدتي في العثور على المنتج الذي يلبي حاجتي. لا أحد يساعدني على اتخاذ قرار الشراء الصحيح.

قبل عدة سنوات ، ذهبت إلى متجر أجهزة محلي ، أبحث عن منشار دائري. أطلعني الموظف على مكان وجود المناشير ، لكني أعربت عن اعتقادي أنها مكلفة للغاية. نعم ، لقد كانت جميعها مناشير عالية الجودة ، لكنني لم أر لماذا يجب علي إنفاق المزيد على واحدة من تلك الأدوات الجيدة. الكاتب ، وهو صديق لي وباني ذو خبرة ، اسمحوا لي أن أذهب إلى K-Mart واشترى منشارًا غير مكلف.

إذا كان صديقي قد أوضح لي سبب احتياجي لمنشار أفضل جودة ، لكنت قد اشتريته. أنا بالتأكيد سيكون أكثر سعادة معها. لقد اشتريت منذ ذلك الحين منشار دائري عالي الجودة. وسوف تستمر لي مدى الحياة وتفوق بكثير لاحتياجاتي. كان صديقي كاتبًا ممتازًا وحرفيًا جيدًا ، لكنه لم يكن بائعًا. لقد ترك العمل الجيد يسير خارج الباب وشراء منتج أدنى.

قد تكون ساحرًا ممتازًا ، ولكن إذا كنت كاتبًا فقط ، فستترك العديد من الاحتمالات تتجه إلى الشارع وتصبح ساحرًا أقل درجة. بدلاً من اتخاذ قرار ذكي ، ربما دفع أكثر قليلاً والسرور بشرائها ؛ انتهى بهم المطاف بخيبة أمل في فعل الكتاب. لماذا - لأنك لم تقم بذلك - أوضح لهم كيف يلبي العرض احتياجاتهم أو يتجاوزها و (ب) يساعدهم على اتخاذ قرار ويكون مرتاحًا لهذا القرار.

خلال الأسابيع القليلة المقبلة ، سوف أقوم بنشر عدة مقالات حول فن فن البيع وكيف يمكن للسحرة (وغيرهم من الفنانين) تعلم واستخدام هذه المهارة لتنمية أعمالهم. أرحب بأسئلتك ومدخلاتك لأنها ستساعدني في جعل هذه السلسلة أفضل ما يمكن لك ولغيرك.

١٠ أخطاء قاتلة لمشروعك الصغير | دنياي وديني | النجاح في المشاريع وريادة الأعمال (ديسمبر 2021)



المادة العلامات: سر نجاح الأعمال: المبيعات ، السحر ، المبيعات ، التسويق ، السحر ، الساحر ، حجز المزيد من العربات ، تسويق المهرج ، المهرج ، دينيس ريجلنج ، ريجلنج ، التسويق الساحر ، البطاقات البريدية ، رسائل المبيعات ، الخدع السحرية ، التمثيل السحري ، هانا مونتانا ، إريك بول ، جيم سناك

باريس هيلتون

باريس هيلتون

الكتب والموسيقى

الاقتباسات الماضية

الاقتباسات الماضية

الكتب والموسيقى

المشاركات الجمال الشعبية

حصاد فطيرة اليقطين الموسم

فهم السكتة الدماغية
الصحة واللياقة البدنية

فهم السكتة الدماغية

مراجعة الغريزة الأساسية

مراجعة الغريزة الأساسية

الكتب والموسيقى

العطريات الآسيوية

العطريات الآسيوية

الجمال و النفس